广告主和开发者如何玩转移动广告

对于每一个想要获得全面增长的移动应用开发者来说，移动广告都是不可或缺的一部分。2020年，移动广告支出持续增长。根据App Annie State of Mobile 2021报告数据，2020年移动广告支出同比增长26%，达2400亿美元。随着市场愈发繁荣，市场竞争也到达了空前激烈的水平。

Vungle专注于为开发者提供最优质的流量变现服务，以及帮助广告主获取高留存、高质量的新用户。在移动广告从未如此重要的今天，Vungle告诉您如何玩转移动广告。

广告主篇

Tips 1: 确定目标用户

作为移动应用广告主，确定目标用户并获取这些用户的重要性不言而喻。广告主可以先问问自己：最想获取哪一个年代的用户？他们的身份和平均收入是多少？回答了这些问题之后，广告主还需要细分目标用户类别，并针对目标用户使用app的习惯进行深入调研，包括用什么设备，喜欢什么app类别，乃至心仪什么广告格式。通过这些调研，广告主除了能培养挖掘用户的洞察力之外，还能找准最有价值的用户。因为这部分用户不仅会观看广告，还很有可能转化为成熟的付费用户。

用户研究是一个充满挑战的过程。尤其是在苹果公司的IDFA隐私政策调整后，整个行业收集用户数据的方式将发生巨大改变。在全面合规苹果用户隐私策略的前提下，Vungle 通过上下文广告内容，如观看的广告时长、移动设备和app类型、大致的地理位置来实现“内容定向广告（contextual ads）”。

Tips 2: 选择正确的广告格式

不同用户群体对于移动广告的偏好也不同，因此，广告主应确保广告格式符合目标用户的偏好。有些用户可能会更喜欢激励视频广告，而另外一些用户则更喜欢Banner广告。在广告格式这件事情上，广告主会发现没有一劳永逸、适用于所有地区和所有目标用户的解决方案。相应地，广告主应该准备不同格式的广告创意素材进行测试，以找到效果最好的广告格式。在这一过程中，广告主应该牢记以下几点：

移动视频广告能够同时利用视觉、听觉等多个要素，拥有不错的广告表现。一直以来，Vungle都专注于视频广告的创意素材及展示效果。此外，针对不同目标用户，广告主还可做不同的优化。比如，有些用户青睐时间更长、故事线更明晰的视频广告；而另外一些用户则偏爱时间较短，信息更简明扼要的视频广告。

Playable试玩广告能够让用户提前预览app功能并进行试玩，与用户互动效果好。Vungle广告平台数据显示，这类广告能够很好地展示app休闲娱乐特征，对获取游戏玩家用户来说效果显著。超休闲游戏的广告主就常使用这类广告格式来宣传自己的游戏。

如果目标用户对app已经有了一定的认知度，那么使用Banner广告就再合适不过了。这部分目标用户只需要一个小小的提示，就可以想到这个app。同时，对于那些没有足够时间观看完整视频广告的用户，Banner格式的广告也能够很好地适应他们的需求。另外，Vungle位于伦敦的创意团队一直在推陈出新，不断丰富和改善Banner广告格式，实现更好的广告展现效果。

Tips 3: 保持信息简洁明了

移动广告能够展示的时间和空间都是有限的，因此，广告主应该尽可能利用好这部分资源。对于Banner广告来说，由于展示的空间有限，因此展示的内容不要过于拥挤。而对于视频广告来说，广告主应该尽量在15秒内展示重点。最后，Vungle也提醒各位广告主别忘了设置CTA对用户进行下一阶段的引导。

Tips 4: 对广告创意素材进行A/B测试

无论你选择什么样的广告格式，请务必对广告创意素材进行A/B测试。

Tips 5: 不断更新广告创意素材

即使是最好的广告campaign，一旦频繁重复展示，用户也会很快感觉到倦怠，随着时间的推移，用户转化率会下降，广告成本也会上升。因此，Vungle建议广告主定期对广告创意素材进行更新，保证用户在看到广告创意素材时有耳目一新的感觉。同时，广告主也可以考虑在已有的广告素材和新的广告素材之间进行A/B测试。小提示：Vungle位于伦敦的创意团队能够实现广告创意和技术的巧妙融合，优化和提升广告效果。

开发者篇

Tips 1: 精心设置广告位

开发者可以掌控app设计，但是对于最终什么样的第三方广告主会展现在app内，开发者的控制力是有限的。因此，开发者应该对广告位进行精心布置，以获得最佳的广告展示效果。以下是Vungle给开发者在广告变现方面的几点建议：

应用内广告需要注重用户体验

当Banner格式的广告放置在app顶部或底部时，用户体验更好。

MREC格式的广告可以用作app内文章、博客等内容的分割线。

全屏广告，比如视频和试玩广告，在保障用户体验的同时，还可以帮助移动游戏开发者获得良好的变现收益。

Tips 2: 设置表现出众的激励视频广告

除了合理安排广告格式和展示位置，还有很多其他方法能够提升广告位的价值，使用激励广告就是其中一个绝佳的例子。激励广告通过虚拟金币或其他奖励，鼓励用户与广告互动或看完一个视频。Vungle广告平台的数据显示，激励广告能够有效保持应用内用户粘性，增加点击量，提升转化率，进而提升开发者的收入。此外，激励广告除了能给移动游戏开发者带来巨大收益，对于其他使用虚拟金币或会员积分的非游戏类app来说，也能带来不错的收益。

Tips 3: 选择正确的移动广告合作伙伴

不论对于开发者还是广告主来说，选择一个优质移动广告平台的重要性是毋庸置疑的。作为行业领先的全球化移动互联网广告平台，Vungle拥有海量优质资源，不论是在帮助广告主获取高质量用户，还是在提升应用内广告表现，增加开发者变现收益方面，Vungle都始终致力于为广告主和开发者提供完整的应用内解决方案。

关于Vungle

作为一家值得信赖的全球化移动互联网广告平台，Vungle专注于为开发者提供最优质的流量变现服务，以及帮助广告主获取高留存、高质量的新用户。同时，Vungle也致力于改变用户获取和应用内广告体验的方式。开发者借助Vungle独特新颖的广告形式，实现在应用内流量变现的最大化。广告主通过Vungle平台，在全球范围展示广告来获取用户和提升高价值用户的留存。

Vungle一直以数据为导向，并基于用户体验，不断创造新颖的广告模式、广告素材以及优化工具等产品。目前为止，Vungle广告创意已覆盖超过10亿台移动设备，帮助广告主和开发者提高互动和回报。Vungle总部位于美国旧金山，并在全球范围包括洛杉矶、纽约、北京、伦敦、柏林、东京、首尔、新加坡、赫尔辛基设有分公司。